2026年春节白酒市场呈现出“整体弱复苏、结构性严重分化”的特征。尽管春节假期较长（法定8天，部分地区实际更长）带动了消费场景的回暖，但由于库存高企和消费趋于理性，销量表现不及往年高峰时期。

　　1.销量与动销概况

　　整体趋势：市场普遍认为2026年是白酒行业的“筑底年”。渠道商反馈销量虽比平时有所回升，但同比往年明显下滑，部分地区预计销量下滑幅度达五六成。

　　结构性分化：

　　高端市场：以飞天茅台为代表的高端白酒表现超预期，甚至出现货源紧张的情况，反映出高端礼赠和收藏需求的强韧性。

　　大众价位段：100-300元、300-500元价位段的动销相对稳健，成为宴席和聚会的主要选择。

　　二三线品牌：面临较大压力，部分品牌如口子窖等出现利润预减，百亿目标达成困难。

　　2.核心市场痛点

　　库存与价格倒挂：“库存高企、价格倒挂”仍是行业关键词。许多酒企为了去库存，在春节期间加码“开瓶扫码”等促销活动，经销商普遍采取“按需进货”的保守策略。

　　营销转化率下降：尽管五粮液、洋河、郎酒等巨头依然密集赞助央视春晚，但“砸钱换声量”的效果正在减弱，行业正转向更精细化的运营。

　　3.消费趋势变化

　　理性消费与健康化：消费者更加看重品质而非品牌溢价，低度酒、保健酒市场份额有所增长。

　　礼盒市场活跃：艾媒咨询数据显示，2026年新春白酒礼盒在礼物经济中的地位依然稳固，茅台、五粮液、洋河、泸州老窖等仍是十大受欢迎品牌。

　　渠道变革：酒企开始减少向经销商压货，转而聚焦“消费者教育”和“开瓶率”，通过数字化手段直接触达终端。

　　4.未来展望

　　中信证券等机构分析认为，2026年春节后的白酒动销有望维持平稳，行业正告别“野蛮生长”，进入理性分化的“深水区”。预计行业表现将在2026年第二季度出现更明显的改善迹象。

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